光想賺錢還不夠
盡管我想賺錢，盡管我有過(guò)工作經(jīng)歷，但對(duì)于商談薪水和加薪的技巧，我還是不熟悉或者準(zhǔn)備不足。這是很多女性的通病，因?yàn)槲覀兯艿慕逃嬖V我們：要錢是鄙俗或貪婪的表現(xiàn)；我們有時(shí)不相信自己的價(jià)值，覺(jué)得自己要求得太多。
萊斯麗•格羅斯曼是女性領(lǐng)導(dǎo)交流協(xié)會(huì)的創(chuàng)建人之一。她說(shuō)，人們以為只要他們從事自己熱衷的事業(yè)，“金錢就會(huì)滾滾而來(lái)”，鈔票就好像變魔術(shù)一般會(huì)從他們的錢夾里生出來(lái)。她說(shuō)持這種想法的女性很多，但現(xiàn)實(shí)是，金錢屬于那些想方設(shè)法、積極主動(dòng)去追求它的人們。無(wú)論這意味著要洽談起步薪水、要求加薪，還是堅(jiān)持推進(jìn)一項(xiàng)有利可圖的商業(yè)計(jì)劃，得到你應(yīng)得的報(bào)償是有意識(shí)的努力和自信的結(jié)果。
不幸的是，跟男人不一樣，說(shuō)到為自己爭(zhēng)取利益，女性往往覺(jué)得特別不自在，甚至不應(yīng)該。這可能就是為什么直至今日，男人能拿1美元，女人仍然只能拿到77美分。要是一個(gè)男人大學(xué)畢業(yè)后的起步工資是30,000美元，你的起步工資是他的77%，假設(shè)你們倆每年都得到4%的加薪，到你倆65歲退休的時(shí)候，他會(huì)比起多拿750,000美元�？纯窗�，這個(gè)工資差別還無(wú)足輕重嗎？
成功的要求：在要錢的時(shí)候克服不安心理。無(wú)形的不安感受會(huì)產(chǎn)生有形的經(jīng)濟(jì)后果。
要求加薪
我一直堅(jiān)持一個(gè)原則：要是報(bào)酬不改變，我不會(huì)接受更大的工作責(zé)任。相反，要是經(jīng)理們跟我談話要我擔(dān)任新的職務(wù)，我會(huì)這樣說(shuō)：“好呀，我很有興趣，不過(guò)想談?wù)勎业母黜?xiàng)補(bǔ)償措施。我想這份新工作相當(dāng)于主管級(jí)別，那我的薪水和股份會(huì)有什么變化？”我的話表達(dá)了對(duì)晉升的接受，還有我的自信，自信我應(yīng)該得到更多的報(bào)酬，也會(huì)得到更多的報(bào)酬。我常常會(huì)接著說(shuō)：“您能跟人力資源部咨詢下，問(wèn)問(wèn)這樣的職位薪水最高能漲到多少？”我不記得有哪一次我這樣問(wèn)而沒(méi)有得到回復(fù)。
詹妮是一家大工業(yè)化工公司的客戶經(jīng)理，她講了自己的故事：
我第一次接受一份工作并商談我的薪水的時(shí)候，老板告訴我我是“最高薪”聘用的人，因?yàn)槲矣衜ba學(xué)位。我信了他的話。工作幾周后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)和我同時(shí)被聘用、級(jí)別相同的男士，沒(méi)有mba學(xué)位，居然比我的薪水還要高很多。我沒(méi)有馬上聲張，決定先等一等，我要讓事實(shí)證明我的價(jià)值。我開(kāi)始把我所有的成績(jī)一一記錄下來(lái)，我做成的每一筆生意、別人沒(méi)有做到而我發(fā)展的每一位新客戶。到了該我總結(jié)自己業(yè)績(jī)的時(shí)候，我將自己的成績(jī)一一列出，強(qiáng)調(diào)我的業(yè)務(wù)范圍最大、銷售額最高——絕口不提我是惟一的女性。我告訴他們我希望漲40%的工資。他們同意了！我的老板告訴我我太幸運(yùn)了，因?yàn)楣練v史上從沒(méi)有一下子提薪超過(guò)4%的。幸運(yùn)嗎？我可不這樣認(rèn)為。我只是拿到了自己應(yīng)得的！
成功的要求：不增加報(bào)酬就不接受更長(zhǎng)期的責(zé)任，除非有值得的其他補(bǔ)償。如果你曾經(jīng)要求加薪而被拒絕了，不要讓這次經(jīng)驗(yàn)使你今后閉口不提增加報(bào)酬的事。最終，你會(huì)得到你應(yīng)得的。
不要害怕聽(tīng)到“不”字
即便你提出加薪遭到了拒絕，你也已經(jīng)避免了最糟糕的情形——后悔。沒(méi)有什么比這更糟的了：接受了一份工作或升職，后來(lái)卻意識(shí)到，假如你只要提出要求就會(huì)得到更多的報(bào)酬。
“不”不過(guò)是一個(gè)字——不要害怕聽(tīng)到它
說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。即便女性知道我們應(yīng)該得到更多，讓我們?nèi)ヒX我們還是會(huì)猶豫，因?yàn)槲覀兒ε侣?tīng)到“不”這個(gè)字。我的一位朋友在一家公司工作五年了，一年又一年光給她升職不給漲錢。最后，她的老板要她承擔(dān)額外的工作責(zé)任，這樣她就沒(méi)法出差了。出差可以讓她一年拿到30,000美元的補(bǔ)貼。她接受了這份體面的工作的時(shí)候，以為這回她的薪水一定會(huì)大漲�？墒歉緵](méi)有。實(shí)際上，她干的活多了，拿的錢反而少了。我們?cè)O(shè)計(jì)了好多方法，讓她跟老板去談這件事，要求給她加薪，她也準(zhǔn)備好走進(jìn)辦公室，提出她遲遲未得到而本應(yīng)該得到的加薪�？墒且坏睫k公室，她就張不開(kāi)口！她擔(dān)心經(jīng)理會(huì)說(shuō)：“不，現(xiàn)在日子不好過(guò)，我們開(kāi)不起那么高的工資�！彼龘�(dān)心提出來(lái)會(huì)把他們的關(guān)系搞僵。哎，我想尖叫，因?yàn)樗膬r(jià)值至少是她目前收入的兩倍。更糟的是，她自己也清楚這一點(diǎn)。
一個(gè)“不”字有什么可怕？你的上司會(huì)大吼，“不，你不配拿那么多”？這樣的幾率微乎其微。他或她很可能會(huì)說(shuō)：“不，我們目前沒(méi)有這樣的預(yù)算�！�
要求加薪給你經(jīng)理的腦子里種下了這樣的印象：你希望把你的價(jià)值和你的業(yè)績(jī)聯(lián)系在一起，得到應(yīng)有的補(bǔ)償。如果你的老板重視你這個(gè)員工，他們會(huì)盡力讓你滿意，這樣你就不會(huì)心有旁騖。
成功的要求：不要讓怕遭拒絕的擔(dān)心主宰你的行為，否則你的收入就會(huì)受到損失。
你不值那么多錢
我們姑且假設(shè)你的要求遭到拒絕，你的老板說(shuō)，因?yàn)槟氵�沒(méi)有證明你的業(yè)績(jī)應(yīng)該得到更多的報(bào)酬。不要泄氣——你仍然有進(jìn)步，因?yàn)橐悄悴惶岢黾有�，你不�?huì)知道你和你的老板對(duì)于你的工作表現(xiàn)和價(jià)值有不同的看法。這是你澄清誤解的機(jī)會(huì)，無(wú)論是老板可能對(duì)你的工作抱有誤解，還是你對(duì)于自身的期望抱有誤解。
把你需要改進(jìn)的領(lǐng)域列出一個(gè)單子，以便三至6個(gè)月之后再去找你的經(jīng)理，要求重新考慮你的要求。如果你約定要進(jìn)行正式的評(píng)價(jià)，把你的目標(biāo)都寫下來(lái)，遞交給你的老板。如果是比較隨意的會(huì)談，給老板寫個(gè)條，說(shuō)：“謝謝您今天能抽出時(shí)間告訴我您期望我在哪些方面取得進(jìn)步。我知道您希望我在以下幾方面有出色表現(xiàn)。”列出這些具體的領(lǐng)域，在你的電子郵件中最后寫上：“在今后的幾個(gè)月內(nèi)，我將主要在這些方面努力，這樣，下次我們?cè)賮?lái)回顧我的業(yè)績(jī)時(shí)，您就可以祝賀我得到提升了。”這樣一個(gè)隨意的條子是絕好的方法，它用一種溫和的方式確定了你的期望值，而且為你再次同老板討論你的業(yè)績(jī)奠定了基礎(chǔ)。
成功的要求：要堅(jiān)持自己的要求也要講究方法。對(duì)要求提薪的一次否決不見(jiàn)得就是最終的結(jié)果。如果你能繼續(xù)拿出成績(jī)，并要求得到你應(yīng)該得到的價(jià)值，你會(huì)得到加薪的。
