光想賺錢還不夠
盡管我想賺錢，盡管我有過工作經(jīng)歷，但對于商談薪水和加薪的技巧，我還是不熟悉或者準(zhǔn)備不足。這是很多女性的通病，因為我們所受的教育告訴我們：要錢是鄙俗或貪婪的表現(xiàn)；我們有時不相信自己的價值，覺得自己要求得太多。
萊斯麗•格羅斯曼是女性領(lǐng)導(dǎo)交流協(xié)會的創(chuàng)建人之一。她說，人們以為只要他們從事自己熱衷的事業(yè)，“金錢就會滾滾而來”，鈔票就好像變魔術(shù)一般會從他們的錢夾里生出來。她說持這種想法的女性很多，但現(xiàn)實是，金錢屬于那些想方設(shè)法、積極主動去追求它的人們。無論這意味著要洽談起步薪水、要求加薪，還是堅持推進一項有利可圖的商業(yè)計劃，得到你應(yīng)得的報償是有意識的努力和自信的結(jié)果。
不幸的是，跟男人不一樣，說到為自己爭取利益，女性往往覺得特別不自在，甚至不應(yīng)該。這可能就是為什么直至今日，男人能拿1美元，女人仍然只能拿到77美分。要是一個男人大學(xué)畢業(yè)后的起步工資是30,000美元，你的起步工資是他的77%，假設(shè)你們倆每年都得到4%的加薪，到你倆65歲退休的時候，他會比起多拿750,000美元�？纯窗�，這個工資差別還無足輕重嗎？
成功的要求：在要錢的時候克服不安心理。無形的不安感受會產(chǎn)生有形的經(jīng)濟后果。
要求加薪
我一直堅持一個原則：要是報酬不改變，我不會接受更大的工作責(zé)任。相反，要是經(jīng)理們跟我談話要我擔(dān)任新的職務(wù)，我會這樣說：“好呀，我很有興趣，不過想談?wù)勎业母黜椦a償措施。我想這份新工作相當(dāng)于主管級別，那我的薪水和股份會有什么變化？”我的話表達(dá)了對晉升的接受，還有我的自信，自信我應(yīng)該得到更多的報酬，也會得到更多的報酬。我常常會接著說：“您能跟人力資源部咨詢下，問問這樣的職位薪水最高能漲到多少？”我不記得有哪一次我這樣問而沒有得到回復(fù)。
詹妮是一家大工業(yè)化工公司的客戶經(jīng)理，她講了自己的故事：
我第一次接受一份工作并商談我的薪水的時候，老板告訴我我是“最高薪”聘用的人，因為我有mba學(xué)位。我信了他的話。工作幾周后，我發(fā)現(xiàn)一個和我同時被聘用、級別相同的男士，沒有mba學(xué)位，居然比我的薪水還要高很多。我沒有馬上聲張，決定先等一等，我要讓事實證明我的價值。我開始把我所有的成績一一記錄下來，我做成的每一筆生意、別人沒有做到而我發(fā)展的每一位新客戶。到了該我總結(jié)自己業(yè)績的時候，我將自己的成績一一列出，強調(diào)我的業(yè)務(wù)范圍最大、銷售額最高——絕口不提我是惟一的女性。我告訴他們我希望漲40%的工資。他們同意了！我的老板告訴我我太幸運了，因為公司歷史上從沒有一下子提薪超過4%的。幸運嗎？我可不這樣認(rèn)為。我只是拿到了自己應(yīng)得的！
成功的要求：不增加報酬就不接受更長期的責(zé)任，除非有值得的其他補償。如果你曾經(jīng)要求加薪而被拒絕了，不要讓這次經(jīng)驗使你今后閉口不提增加報酬的事。最終，你會得到你應(yīng)得的。
不要害怕聽到“不”字
即便你提出加薪遭到了拒絕，你也已經(jīng)避免了最糟糕的情形——后悔。沒有什么比這更糟的了：接受了一份工作或升職，后來卻意識到，假如你只要提出要求就會得到更多的報酬。
“不”不過是一個字——不要害怕聽到它
說起來容易做起來難。即便女性知道我們應(yīng)該得到更多，讓我們?nèi)ヒX我們還是會猶豫，因為我們害怕聽到“不”這個字。我的一位朋友在一家公司工作五年了，一年又一年光給她升職不給漲錢。最后，她的老板要她承擔(dān)額外的工作責(zé)任，這樣她就沒法出差了。出差可以讓她一年拿到30,000美元的補貼。她接受了這份體面的工作的時候，以為這回她的薪水一定會大漲�？墒歉緵]有。實際上，她干的活多了，拿的錢反而少了。我們設(shè)計了好多方法，讓她跟老板去談這件事，要求給她加薪，她也準(zhǔn)備好走進辦公室，提出她遲遲未得到而本應(yīng)該得到的加薪�？墒且坏睫k公室，她就張不開口！她擔(dān)心經(jīng)理會說：“不，現(xiàn)在日子不好過，我們開不起那么高的工資�！彼龘�(dān)心提出來會把他們的關(guān)系搞僵。哎，我想尖叫，因為她的價值至少是她目前收入的兩倍。更糟的是，她自己也清楚這一點。
一個“不”字有什么可怕？你的上司會大吼，“不，你不配拿那么多”？這樣的幾率微乎其微。他或她很可能會說：“不，我們目前沒有這樣的預(yù)算�！�
要求加薪給你經(jīng)理的腦子里種下了這樣的印象：你希望把你的價值和你的業(yè)績聯(lián)系在一起，得到應(yīng)有的補償。如果你的老板重視你這個員工，他們會盡力讓你滿意，這樣你就不會心有旁騖。
成功的要求：不要讓怕遭拒絕的擔(dān)心主宰你的行為，否則你的收入就會受到損失。
你不值那么多錢
我們姑且假設(shè)你的要求遭到拒絕，你的老板說，因為你還沒有證明你的業(yè)績應(yīng)該得到更多的報酬。不要泄氣——你仍然有進步，因為要是你不提出加薪，你不會知道你和你的老板對于你的工作表現(xiàn)和價值有不同的看法。這是你澄清誤解的機會，無論是老板可能對你的工作抱有誤解，還是你對于自身的期望抱有誤解。
把你需要改進的領(lǐng)域列出一個單子，以便三至6個月之后再去找你的經(jīng)理，要求重新考慮你的要求。如果你約定要進行正式的評價，把你的目標(biāo)都寫下來，遞交給你的老板。如果是比較隨意的會談，給老板寫個條，說：“謝謝您今天能抽出時間告訴我您期望我在哪些方面取得進步。我知道您希望我在以下幾方面有出色表現(xiàn)�！绷谐鲞@些具體的領(lǐng)域，在你的電子郵件中最后寫上：“在今后的幾個月內(nèi)，我將主要在這些方面努力，這樣，下次我們再來回顧我的業(yè)績時，您就可以祝賀我得到提升了。”這樣一個隨意的條子是絕好的方法，它用一種溫和的方式確定了你的期望值，而且為你再次同老板討論你的業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。
成功的要求：要堅持自己的要求也要講究方法。對要求提薪的一次否決不見得就是最終的結(jié)果。如果你能繼續(xù)拿出成績，并要求得到你應(yīng)該得到的價值，你會得到加薪的。
