選擇最適合自己的職位和發(fā)展空間，是你拿高薪的加油站。
每年都有無數(shù)的經(jīng)理人，面臨著薪酬增加或減少的調(diào)整。為使這種變化讓自己滿意，他們在東張西望，尋找著“薪”機會。在此過程中，他們要同自己、自己的期望和恐懼等變數(shù)作斗爭。
要讓這種變量減到最小，而且不令人頭痛，有許多問題值得這些經(jīng)理人關(guān)注、思考和解決。2002年薪酬是多了，還是少了？你的薪酬與你為企業(yè)創(chuàng)造的價值是否相適？你拿的是今天的薪水，還是明天的薪水？哪些行業(yè)、職位拿高薪？在企業(yè)內(nèi)部和外部，或者離開本企業(yè)或行業(yè)，又如何做才能獲取高薪？
2002年：64.5%的經(jīng)理人收入增加
“與2001年相比，我2002年的薪酬提高了一個幅度。”中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司人力資源部高級經(jīng)理張寶忠，對自己的“薪”情很肯定。他坦言因電信行業(yè)遭遇寒冬，網(wǎng)通不得不嚴格控制成本。但網(wǎng)通的薪水在對外競爭力上，是必須要保持的�！八�以我們公司個體的變動是允許的。公司會根據(jù)我的崗位、工作資歷和創(chuàng)造的業(yè)績，給我相應(yīng)的回報。”
杭州唯新食品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理諸強新，直言相對于2001年，他的收入也往上走了一大步。他把收入增加的原因主要歸于個人業(yè)績的提升。“我的收入增加是積累在我為公司創(chuàng)造的業(yè)績和公司成長的基礎(chǔ)上的，這使我的命運跟公司的命運緊緊地聯(lián)系在一起”其次，作為薪酬每年正常的一個晉升指標，他所在的公司根據(jù)企業(yè)的效益、社會上同行薪酬的變化、公司的整體的發(fā)展目標，每年都有5%-10%的薪酬增加。
本次調(diào)查顯示，有64.5%的經(jīng)理人收入增加了。從國內(nèi)情況來看，未來兩三年，中國職業(yè)經(jīng)理人的收入水準還能夠穩(wěn)步提升，因為他們的薪酬基礎(chǔ)不是很高，增長的后勁比較大；同時，整體宏觀經(jīng)濟比較好，大部分企業(yè)經(jīng)營狀況是能夠節(jié)節(jié)攀高的；此外，人才競爭越來越激烈，對人才的渴求也會越來越大，這自然會刺激經(jīng)理人的薪酬水平增加。某種程度上，這會刺激經(jīng)理人在企業(yè)內(nèi)部或外部，尋找“薪”機會。
但增長速度有可能會減緩。北京浩竹獵頭公司總經(jīng)理王長江認為，這主要有三方面的原因：一是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的速度，可能受世界經(jīng)濟的拖累。相對來說，這會影響中國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展；二是前幾年的高速增長，使得中國的人力成本，與國際的人力成本差距越來越�。蝗�是中國職業(yè)經(jīng)理人的隊伍也在迅速增大。盡管在今后幾年，隨著大量跨國公司的進入，會增加對經(jīng)理人的需求，但這幾個矛盾交織在一起，會導致經(jīng)理人收入增加速度的放慢。
今天的薪水要拿，明天的薪水更要拿
一個對經(jīng)理人非常現(xiàn)實的問題是，你的薪酬與你為企業(yè)創(chuàng)造的價值是否相適？你拿的是今天的薪水，還是明天的薪水？你在考慮拿明天的薪水了嗎？
“我拿到的大部分是今天的薪水，還有一部分是明天的薪水，我的薪酬與我為企業(yè)創(chuàng)造的價值是相吻合的�！敝T強新告訴我們，他拿的是年薪制，固定薪酬是當月兌現(xiàn)，另外浮動比較大，根據(jù)企業(yè)業(yè)績、個人績效在年終兌現(xiàn)。在個人績效上，公司對他的考核指標是銷售額、利潤、現(xiàn)金流量及“三項”費用的控制，即管理費、財務(wù)費、銷售所產(chǎn)生的費用�！爸笜送瓿傻煤茫�轉(zhuǎn)化的現(xiàn)金就多，我的收入就高。這對我有挑戰(zhàn)性，我非常愿意拿�！�
劉先生則更喜歡今天看得見的收入。“我明天的收入是期權(quán)，但企業(yè)無法真正兌現(xiàn)，期權(quán)對我來說是一種擺設(shè)，沒有任何意義。”他顯得很委屈，一臉無奈。他是上海一家IT企業(yè)的銷售總監(jiān)，目前這家公司正面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。他認為拿到的收入，在企業(yè)內(nèi)部不是合適的，更談不上他為企業(yè)創(chuàng)造的價值與自己所得成正比例了。
在對薪酬福利待遇的總體滿意程度上，調(diào)查顯示，經(jīng)理人不滿意的占10.5%，認為一般、還過得去的占29.4%，滿意的占60.1%。
存在即合理。企業(yè)是個利益動物。一些企業(yè)，特別是市場化的企業(yè)，明知道缺人，為什么不招人來補這個缺位？是因為經(jīng)理人在這個職位上要的薪水太高。經(jīng)理人盡可以尋找收入高的工作，這本無可厚非，但如果一味的追求高薪而不顧今后的發(fā)展機會，有時會占小便宜吃大虧。
其實，薪水是一個人能力的外部表現(xiàn)形式，而能力是個人素質(zhì)的綜合反映。有遠見的人，不但能賺今天的錢，而且還能賺到明天的錢。因此，經(jīng)理人如果要尋找“薪”機會，應(yīng)該及早規(guī)劃自己的職業(yè)、事業(yè)和發(fā)展遠景。
哪些行業(yè)、職位拿高薪
雖然IT業(yè)仍然在不景氣中徘徊，但仍然有許多幸運兒輕松地獲取令人羨慕的高薪職位。曾先生便是其中一位，他是上海一家IT公司的CIO，現(xiàn)在的月薪是35000元。與此形成鮮明對比的是，同樣是CIO，同樣是在上海，只不過是在一家房地產(chǎn)公司工作的宋先生，月薪只有8000元。
這就延伸出一個經(jīng)理人都很關(guān)心的問題：哪些行業(yè)、職位能拿到高薪？因為薪酬的高低，對于市場經(jīng)濟中成長起來的經(jīng)理人來說，往往是他們擇職的風向球。
對這個問題的答案，如果籠統(tǒng)地一句話說，社會最需發(fā)展哪個行業(yè)或職位，哪個行業(yè)或職位就最有可能出現(xiàn)高薪。即使在傳統(tǒng)行業(yè)中的高級管理職位，或者是一些信息化部門，也容易拿到高薪。
“高薪行業(yè)是不斷變化的�！泵朗雷稍儯ㄉ虾＃┯邢薰�司高級顧問馮昀直述他的觀點，“在今后，物流業(yè)和相關(guān)的職位會漸漸脫穎而出，其次是投資和理財方面，包括個人理財和企業(yè)理財，金融也是未來企業(yè)高薪產(chǎn)生的一個領(lǐng)域，因為中國金融業(yè)非常不發(fā)達。”
顯然，對于經(jīng)理人來說，如果你是在一個處于下坡趨勢的行業(yè)里，你顯然難以長久地獲得高薪。所以，你應(yīng)該就你的職業(yè)方向進行研究，尋找快速成長或高回報的行業(yè)。那么，如何判斷一個高薪職業(yè)能否持久呢？
一是看這個職業(yè)可帶來的有用性資源，即這個職業(yè)被社會需求的彈性。它被需求越多，這個職業(yè)就會有更強的競爭力，它也就越持久；反之亦然�！斑@要求你不能忽視供求關(guān)系”，薪酬專家、中國人民大學勞動人事學院院長、博士生導師曾湘泉教授教授一語切中要害，“哪些行業(yè)與職位薪酬高，與供求關(guān)系密不可分。供不應(yīng)求，也會促進在職人員薪酬的增長�！倍�是看這個職業(yè)的投入成本有多大，一般而言，科技含量高的職位，都是高薪的，因為它的投入成本高。
“但市場營銷無論在哪個行業(yè)都是需求很高的職位�！蓖蹰L江補充：“大部分的公司都需要通過營銷人員來推廣其產(chǎn)品與服務(wù)。市場營銷也是很具有挑戰(zhàn)性的工作。有經(jīng)驗的市場營銷人員獲取30-40萬元年薪是非常正常的。高科技行業(yè)對于市場營銷人員的需求最大。他們不僅需要有銷售、策劃和公共關(guān)系能力，還需要有一定的技術(shù)和知識。因此，知識結(jié)構(gòu)全面的經(jīng)理人更適合這一職務(wù)�！�
所以，對于每個渴望尋到理想職位的經(jīng)理人來講，第一步是應(yīng)選好行業(yè)，在此前提下，如果你擁有多種技能的知識結(jié)構(gòu)，而這種知識結(jié)構(gòu)符合應(yīng)征職務(wù)的需求，你便有機會成為獲得高薪的幸運兒。
企業(yè)愿意為哪種人付高薪
在一個企業(yè)中，什么樣的人容易獲得高薪？在這個問題上，企業(yè)考慮最多的是：結(jié)合企業(yè)的目標業(yè)績和經(jīng)理人所在崗位及其個人的表現(xiàn)。
常規(guī)性的一個做法是，企業(yè)的高薪通常是給能為企業(yè)帶來最高效益的那部分人。北京一家房地產(chǎn)公司營運總監(jiān)王先生深有感觸：“做企業(yè)的人，只認一樣東西，就是業(yè)績。老板給我高薪，憑什么呢，最根本的就要看我自己所做的事情，能在市場上產(chǎn)生多大的業(yè)績�！� 　　
毫無疑問，業(yè)務(wù)部門經(jīng)理人具有先天優(yōu)勢，因為他們能直接為公司帶來高收益。張寶忠介紹，網(wǎng)通給高薪的對象之一就是業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理人。當然資深的技術(shù)人員在網(wǎng)通也很值錢。“實際上，這兩部分人是非常難得的，因為他們在市場中是稀缺資源。”
億陽信通人力資源總監(jiān)畢波認為，如果你現(xiàn)在為企業(yè)創(chuàng)造的績效非常好，而且發(fā)展?jié)摿τ直容^大，你未來被看好，這兩個方面你能重疊，你就更容易得到高薪。
事實上，這個問題與老板個人的價值觀也相關(guān)。對金萬眾空調(diào)有限公司副總經(jīng)理周平義來說，他只做他喜歡做的事情。2001年時，他們公司聘請了一個國家終身津貼享受者作總工，這個人屬于教授級高工，他的薪酬比總經(jīng)理還要高。實際上，這個高并不是無限的高，而是有個度的。他們的做法是，在他的下屬對他的資歷、能力、過去的名望，都有一個相當認可的情況下，他們才能做出這么一個選擇。
不過，還有一個等式，即“高學歷+長久的經(jīng)驗=高薪”。這個公式里的“經(jīng)驗”，不是單純的工作資歷積累，而是大浪淘沙過程中不斷完善自我的過程，包括經(jīng)理人的成功案例和業(yè)界不斷擴大的影響。這通常是企業(yè)招人時，給這類人開出高薪的很重要的一個衡量指標。
在企業(yè)內(nèi)部或外部，如何獲取高薪
經(jīng)理人怎樣才能獲得高薪？問題的解答可從兩個方面入手，即在企業(yè)內(nèi)部或外部，和當離開本企業(yè)或行業(yè)時，經(jīng)理人各應(yīng)有什么樣的行為表現(xiàn)。
“在用友，經(jīng)理人要得到高薪，有兩條路可以走�！睆钠髽I(yè)內(nèi)部的角度，用友人力資源部招聘主管楊仲說：“一是在專業(yè)領(lǐng)域里，你要使你的專業(yè)知識精湛，在這個領(lǐng)域你是個專家；二是你在行政級別的位置越高，工薪越高。這要求你有團隊合作意識和溝通能力。”
團隊意識和溝通與管理藝術(shù)有關(guān)聯(lián)。在這個方面，廣州某家電集團公司總經(jīng)理蔡先生亮出了他的竅門：當某件事達成的時候，不要跟你的下級搶功，而是想辦法把業(yè)績歸功于你的下屬。當下屬遇到問題時，幫助并指導下屬解決問題，為他們適當?shù)爻袚�一些責任。這樣你更容易取得威信，更容易使你部門的業(yè)績比別的部門的業(yè)績好。你的“薪”機會也自然降臨�！耙痪湓挘�作為經(jīng)理人，要有足夠的領(lǐng)導力，當一個好教練相當重要。”
順著這個邏輯推理，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個道理，公司業(yè)績做得好與不好，不完全由某個經(jīng)理人來決定。但他可以決定的是自己的表現(xiàn)，保證自己的表現(xiàn)讓公司滿意，比如良好的時間管理能力、高度的服務(wù)意識和讓客戶滿意的能力、準確的分析問題與解決問題的能力等等，這是經(jīng)理人個人水平和人格魅力的反映。
實際上，作為經(jīng)理人，也要站在企業(yè)外部的角度，對自己的職位進行審視、規(guī)劃，弄清自己到底適合做什么�！案鶕�(jù)自己適合的實際情況作出合理的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整自己，選出相應(yīng)的職位，并為之努力，倘若對自己信心不足，最好還是退而結(jié)網(wǎng)，及時充電以提高自己的能力。這極為必要。”王長江現(xiàn)身說法。
王長江是從推銷員做起的，做了兩年，發(fā)現(xiàn)營銷不能救一個企業(yè)，因為營銷做得再好，企業(yè)里的人，一樣可以流失，也一樣可以發(fā)生壞帳，出現(xiàn)混亂。他覺察到了企業(yè)的綜合管理很重要，也發(fā)現(xiàn)有些人在往這個方面努力。
于是，他做出了自己的規(guī)劃，讀MBA，又轉(zhuǎn)HR，根據(jù)自己的規(guī)劃不斷調(diào)整自己的職位，搞起了企業(yè)的人力資源管理和企業(yè)的綜合管理，現(xiàn)在是浩竹獵頭公司的總經(jīng)理。如今他對自己找到的這個“薪”機會很滿意。
離開本企業(yè)或行業(yè)，如何尋找高薪？
“我薪酬提高了，因為我離開了原來的企業(yè)�！标愊壬�結(jié)合自己的經(jīng)歷，交出了他離開本企業(yè)去探尋“薪”機會的答卷。他原來在一家洗衣機公司做總經(jīng)理助理，因這家公司的體制等問題的存在，他工作并不順意。2002年4月，他給上海一家拉鏈公司做了個培訓，培訓中的管理思想和管理方法，得到了這家公司總經(jīng)理認同，這個總經(jīng)理就叫他做自己業(yè)余的管理顧問、獨立董事，現(xiàn)在他是這家公司的總經(jīng)理，并持有30%的股份�！拔业目臻g和責任大了，承擔的風險也就大了，同時，就帶來了相應(yīng)的高回報。”
陳先生的經(jīng)驗是，在離開原單位想尋找新的“薪”機會之前，最重要的是做好充分的準備，在原單位要全身心地投入本職工作。因為時間是不變的，在這個時間里面，你自己全身心地投入，肯定有很高的回報，但這個回報可能是發(fā)生在將來�！拔业臏蕚涔ぷ魇�，在自己的原崗位上，有意識去提高自己的管理能力、學習能力、戰(zhàn)略眼光，形成自己的管理規(guī)則，包括自己的執(zhí)行力，心理素質(zhì)。而且我把在這個職位的工作，看作是展示我的才華和社會附加值的過程�！�
透析陳先生的答案，從經(jīng)理人個人來說，當你在自己崗位上努力的時候，你已經(jīng)處在累積你的市場價值的過程當中，一方面人家在關(guān)心你，另外一方面，你要表現(xiàn)自己。關(guān)鍵是，人家發(fā)現(xiàn)并用你的時候，你是個值得被發(fā)現(xiàn)的人。因為你是否能夠成為一個企業(yè)所期望的高級人才，是有個概率的。
道理不難理解，你來到一個新的企業(yè)，是否做出甚至超過以往所在企業(yè)的業(yè)績，要受很多因素的影響：現(xiàn)在公司的企業(yè)文化，企業(yè)的氛圍，包括老板本身的素質(zhì)，他的成就感、意識，他對職業(yè)經(jīng)理人的期望，一個土壤一個環(huán)境，能不能讓你適應(yīng)，是很重要的，都影響你工作能力的發(fā)揮。
所以，你跳槽時，不應(yīng)看到那長長一串薪資數(shù)字時，就熱血沸騰。你要想想目標公司對你自己的資歷、自己的品牌、自己的業(yè)績，將有什么樣的提升。而且，高薪往往與高條件掛鉤。你要對高薪的條件具體分析，看是否有不實的地方，看條件是否能夠達到。同時要仔細審視自己，對自己有一個科學的認識和評價，看一看自己是否真的能夠勝任將來的工作，能否應(yīng)對各種難題和挑戰(zhàn)。“不要因為別人給15萬，現(xiàn)在你才12萬，如果不考慮舞臺和空間就跳過去，就可能會摔死的。無論舞臺太小還是太大，都可能導致跳槽失敗，影響未來的個人品牌和收入�！蓖蹰L江說。
與陳先生有點類似，周小姐的薪酬在2002年也提高了，也和離開原企業(yè)有關(guān)，但不同點是，她是跨行業(yè)轉(zhuǎn)移的。她先前在一家公關(guān)公司做客戶總監(jiān)，現(xiàn)在她是北京一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司的市場總監(jiān)。“這純粹是個人的機緣。當時，有人來找我，我也沒有想那么多，只覺得這是個機會，就去了。”
周小姐可能是幸運的�？缧袠I(yè)意味著你經(jīng)驗的重新積累，你需要從零做起。通常的規(guī)則是，跨行業(yè)的走動，會導致薪水有點下沉，保持原來的的職位和薪酬水平，一般來說這是不錯的。如果還能夠往高上一步，這對于新的公司來說風險是比較大的，多數(shù)情況下不會出現(xiàn)。
不管離開本單位，還是本行業(yè)，你都需要給對方一個證明你能力的時間，你應(yīng)有更好的表現(xiàn)，盡力突出自己。也許在這個時間里面，你的職位和薪水可能稍微低一點點，這是雙方互動力量形成的一種格局。一旦對方確認你后，你的薪水就有了往上走的可能。
實際上，如何尋找“薪”機會，最根本的一點是，你要選擇最適合自己的職位和發(fā)展空間，這是你拿高薪的加油站。