加入世貿(mào)和經(jīng)營權(quán)下放導致——隨著中國加入WTO、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，中國的對外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個快速發(fā)展的黃金時期，越來越多的企業(yè)加入到外貿(mào)出口行業(yè)，然而外貿(mào)人才的匱乏正成為制約國內(nèi)企業(yè)走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，外貿(mào)專業(yè)人才缺口5年內(nèi)將超過百萬。

　　加入世貿(mào)和經(jīng)營權(quán)下放導致外貿(mào)人才短缺

　　5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算，就需要180萬人。而根據(jù)教育部高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的大缺口。

　　中國國際貿(mào)易學會副秘書長李永教授解釋，加入WTO和外貿(mào)經(jīng)營權(quán)方面下放激活了外貿(mào)行業(yè)，許多原來沒有經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也躍躍欲試，使得對人才的需求一下子水漲船高。他分析說，造成放開后人才不足的原因主要有兩個方面，一是現(xiàn)在一些學校外貿(mào)專業(yè)教育的知識與實際脫鉤，亟待更新，培養(yǎng)出的只是外貿(mào)畢業(yè)生，不是外貿(mào)人才；另一個方面是許多外貿(mào)人才都集中在原來有外貿(mào)出口權(quán)的企業(yè)，人才流動還不暢通。

　　“由于人才短缺，很多企業(yè)在出口業(yè)務上競爭力不夠�！杯h(huán)球資源執(zhí)行總裁裴克為告訴記者，國內(nèi)外貿(mào)人才與國際同行相比，差距表現(xiàn)在兩方面，一是靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力不夠。外貿(mào)業(yè)務涉及海關(guān)、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿(mào)企業(yè)必須靈敏捕捉不同國家和地區(qū)的市場信息，同時協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。目前國內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有余。二是營銷能力不夠。國內(nèi)外貿(mào)人員國際營銷經(jīng)驗不足，使得國內(nèi)企業(yè)雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比較盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業(yè)手段來吸引國際買家的眼球。

　　多種人才緊缺國際經(jīng)驗匱乏最突出

　　記者在采訪中了解到，出口營銷管理人才、外貿(mào)經(jīng)理、涉外律師、商務談判、跟單員、外貿(mào)業(yè)務員等都比較緊缺。

　　李永指出，企業(yè)在招募外貿(mào)人才時，經(jīng)驗、國際背景是兩大關(guān)鍵“指標”。一些國內(nèi)出口企業(yè)，特別是開展出口業(yè)務時間較短的企業(yè)，急需要了解國際市場，熟悉國際貿(mào)易的運作規(guī)則，與國際同行在一個平臺上競爭，關(guān)鍵是靠有豐富經(jīng)驗、熟悉海外市場的中高層管理者。其中出口營銷管理人才是國內(nèi)企業(yè)、特別是新加入外貿(mào)行列的企業(yè)最為稀缺的，因為其需要對海外市場進行深入研究，為公司及產(chǎn)品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。此外還要負責建立和鞏固與國際買家的關(guān)系、提高投資回報率等。各類出口企業(yè)和外貿(mào)公司對中層業(yè)務、管理人員的需求量也較大，尤其是外貿(mào)經(jīng)理。外貿(mào)經(jīng)理需要有豐富的項目運作經(jīng)驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿(mào)業(yè)務，統(tǒng)籌各個業(yè)務環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)多方關(guān)系。那些在業(yè)內(nèi)積累了幾年操作經(jīng)驗和人脈關(guān)系的外貿(mào)經(jīng)理，往往是各個公司的業(yè)務骨干，也是業(yè)內(nèi)“挖角”的對象。

　　另外，隨著中國企業(yè)在國際經(jīng)貿(mào)活動中傾銷與反傾銷訴訟日益頻繁，訴訟人才成為競爭的熱點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在中國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業(yè)務、簽訂合同的僅有2000人左右，熟知國際法、國際貿(mào)易法和WTO規(guī)則的律師尤其稀缺，而涉外律師的收入相當可觀，特別是處理涉外法律案件，1小時的咨詢費可達數(shù)百美元。據(jù)預測，在未來3年里，中國的外貿(mào)人才中負責外貿(mào)公司重大投資和戰(zhàn)略投資的決策人才最為欠缺，需求缺口三分之二以上，業(yè)務營銷人才欠缺30%左右，專業(yè)管理人員估計欠缺一半以上。

　　外貿(mào)公司遭遇人才外流

　　2004年個人外貿(mào)放開，對各家外貿(mào)公司來說也是一個挑戰(zhàn)，要小心人才外流，面臨留住業(yè)務員、防止公司客戶流失等嚴峻問題。首都經(jīng)濟貿(mào)易大學賈金思教授說：“外貿(mào)行業(yè)是個認人的行業(yè)，一些外國客戶只認某些信譽好的公司，甚至公司內(nèi)某個信譽好的個人，與熟客打交道，才能降低風險，而如果一個外貿(mào)人員跳槽的話，也肯定會帶走許多客戶�！�

　　她告訴記者，外貿(mào)流通領域的競爭性強，所具有的核心資產(chǎn)如人才、客戶資源都不容易控制�，F(xiàn)在的外貿(mào)活動很大程度上是“個人貿(mào)易”，一個熟悉外貿(mào)的人撐起一個外貿(mào)公司沒問題。所以，外貿(mào)企業(yè)遭遇“人才危機”是不可避免的。業(yè)內(nèi)專家分析，外貿(mào)公司今后發(fā)展的趨勢可能更像現(xiàn)在的律師事務所的發(fā)展模式，幾個有客戶資源的外貿(mào)業(yè)務員合伙組建外貿(mào)公司，風險共擔，收益按業(yè)務量分成。