期 別：中華英才網(wǎng)第十三期職業(yè)講習所
主 題：職業(yè)定位 走出自我束縛的牢籠
學 員：Apple、滅若、貝貝、汪汪、無心、步青云勝、一一、8：00AM
指導師：陸學彬（中華英才網(wǎng)副總裁、高級咨詢師）
8：00AM：這是三份東西，一份是我求職信，另外是我的兩份簡歷：一份我覺得在網(wǎng)上投比較好，一份覺得現(xiàn)場投遞比較好。
陸學彬：先從求職信開始說。
8：00AM：一開始我的求職信讓人羅列了很多我想讓人知道，包括我的能力，比如說溝通能力強這些東西。后面第二版改成我所有負責大項目，讓人看到眼前一亮，后來我找到工作，也就是說你穩(wěn)定的運行，讓人覺得你可以穩(wěn)定的運行人家就會聘用你了，這時候我把求職信改成這樣了。我在ChinaHR看到了貴公司的介紹，覺得非常符合個人的興趣，第一段介紹了我個人的情況，我目前的職位是某單位商務拓展經(jīng)理，主要為部委項目和企業(yè)聯(lián)盟組織企業(yè)參與和市場化運作。再講一下我的成績，因為工作期間表現(xiàn)出色，在較短時間內獲得職位提升，并獲得信息產業(yè)部外包的工作。這是我的情況和成績。下面一段是我為什么要找這個工作，大概分兩句話。第一句近期的職業(yè)目標是尋找一個規(guī)范化的企業(yè)環(huán)境和職業(yè)平臺，從事市場BD或者銷售人員的職位，從而明晰完成職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)理想。下面一句是說，我想給企業(yè)帶來什么，我的特點和能被企業(yè)利用的地方。我認為利用我良好的政府背景以及企業(yè)決策者經(jīng)驗，能保證目標進展給企業(yè)帶來推動力。如果我認為他是大客戶銷售的話，我會講，我因為沒有什么經(jīng)驗，我認為企業(yè)聯(lián)盟這種是從下上至下的銷售，我比一般銷售強是我能夠比較好認識各種架構的企業(yè)，找到關鍵人，然后有比較好的高層人士的溝通能力，這是一般銷售大概需要五到八年才能夠完成的工作。但是我覺得這有點硬方面的提煉。最后一句話，下附簡歷一份，希望獲得進一步的交流機會。寫的平淡一點，像朋友一樣。
陸學彬：大家聽明白了沒有？我們首先問一下求職信包括哪些要素？有多少人寫過求職信。
無 心：我覺得還是在一個比較短的篇幅內寫出一點閃光點�？赡芪矍虻牡胤�，也許別人沒有時間看這個都是，但是可能掃了一眼，然后眼前一亮就能達到效果。
滅 若：給人一種廣告的感覺。
8：00AM：然后告訴企業(yè)你雇傭我能得到什么。
無 心：我覺得也是對簡歷很好的說明和補充。
貝 貝：讓對方覺得你很尊重他，有一種心理優(yōu)勢。
汪 汪：能不能把劣勢也說進去，比如說他想應聘人力資源部，但是我覺得除了我外部水平不符合之外，別的都符合。但是我很真誠的希望，是不是這樣寫會更好一點。讓別人一看你的簡歷外語不行，我在求職信中已經(jīng)說過了，并表示我別的方面都很符合，是不是把這個寫進去也很好。因為你一看簡歷明顯不符合，或者別人要求你簡歷必須是某某名牌大學畢業(yè)的，但是我不是那個大學畢業(yè)的，我也把它提出來，但是我別的都很符合，這一點提出來是不是更好一點。給一個說明的機會，如果沒有機會見面，說這翻話更好一點。
陸學彬：我英語沒有過四級，我是八十年代畢業(yè)的，在學校的時候我英語是班上最好的，這都是事實。但是那時候沒有四級考試，所以我在這方面沒有證書，可以說。但是我相信，公司如果有英文方面的資料，我相信我能夠勝任資料的理解和閱讀。
步青云勝：這些都比較符合實際。
陸學彬：所以這樣說出來是很清晰一點的。我們說一下求職信的點，因為求職信是個性化的東西，我跟大家說求職信第一部分怎么寫，第二部分怎么寫就完蛋了，傳播出去大家的閃光點就沒有了。
求職信實際上是一個自我廣告，我銷售什么的時候我下面要注意附上簡歷的，所以這個地方你要在有限的時間里讓人掃地一般眼讓人看到你的特征，你要注意特別提醒，我如果職位是大客戶銷售的話我會做什么，你在很短時期內，注意禮節(jié)基礎上讓他感知職位要求是什么。你的經(jīng)歷里職位是什么有比較清晰的信息，你可能在里面用數(shù)據(jù)說話比較好。我負責了多少億的項目，我做了多少客戶，我成功做了什么事情，每一句話都是針對職能要求個數(shù)字要求說的，我認為我適合這個職位，而且我很認同公司的企業(yè)文化，因為你要知道這個求職信往往寫給HR，你對HR職位要求的理解，會讓他感覺到你非常尊重他的勞動。第一個，企業(yè)要求什么樣你是知道的，他知道你是心比較細的，至少是經(jīng)過加工了。第二個，職位的要求也很清晰。第三個，你證明了自己具備這個能力。所以在這個地方注意，我個人認為對于這份簡歷來說，如果要寫個人職位的話禮儀要做到，致給什么人，就是信的格式。
第二塊，像第一段，您好，在ChinaHR招聘看到貴公司某某一職的介紹，這句話是不通順的。應該是在ChinHR.com網(wǎng)站上，這句話至少要做通順。第二個認為非常符合個人興趣和能力，不是他符合你的興趣和能力，而是說你很符合職位的要求，這方面站位你要知道是不一樣的。第二個你提到目前的職位信息，你簡歷里有，但是我個人認為在第二段一開篇，如果自己適合職位的需求，你要不寫自己，而要寫職位的要求，對這個職位的理解，這個職位在做什么？你認為這個職位任務是什么樣，或者自己的經(jīng)驗、能力是怎么契合，兩三句話一說。第三段，近期職業(yè)目標是尋找一個規(guī)范化的企業(yè)環(huán)境和職業(yè)平臺，你把第二段話講到貴公司也剛好是我尋找的理想企業(yè)平臺，我希望理想企業(yè)平臺規(guī)范化，把它簡單說一下，一兩句話。你談到同時市場銷售人員的地位，這是你個人的理想，不要這么說，直接瞄準他的職位。你說我就是想BD方面的工作，我這些年的積累都是為這個準備的，因為你要給人感覺是這樣，不要寫的太廣。我認為利用我豐富企業(yè)決策者溝通經(jīng)驗，能保證工作目標的平穩(wěn)進展，并為團隊帶來新的推動力，把這留到上面，下面一段就好多了。最后你說，針對企業(yè)下附簡歷一份，希望獲得進一步交流的機會，請查收。這樣你對HR是命令行為，你不是希望獲得進一步交流機會可以，但是說下附我簡歷一份，把聯(lián)系方式寫上去，可以說如果方便的話一周之后我給你打電話或者再聯(lián)系。
8：00AM：寫這一句話比較好，有一點心里暗示的作用，第一個我對這個工作比較感興趣，說了這就是真事，然后咱們就交流交流。
【中華英才網(wǎng)職業(yè)講習所】簡介：
職業(yè)講習所（guide.chinahr.com）是中華英才網(wǎng)舉辦的為求職者及職場人士現(xiàn)場答疑解惑的品牌活動欄目�；顒硬捎脠F體工作坊的形式，每期邀請8位求職者，由業(yè)內著名且經(jīng)驗豐富的職業(yè)指導師主持，職業(yè)指導師與求職者及職場人士面對面交流，探討各自所遇到的困惑與難題，使他們找到自己的職業(yè)發(fā)展方向和道路。職業(yè)講習所每周舉辦一期，每周五下午14：00—1600在中華英才網(wǎng)北京總部舉行。歡迎參加！
