無論你將來從事的工作是否是銷售，你一生中總要經(jīng)歷一次銷售的過程，那就是銷售你自己。你自己就是一個產(chǎn)品，按照一個價格向未來的雇主銷售，這同樣必須經(jīng)過如同產(chǎn)品銷售過程一樣的8個過程，有時，還不止8個。
在開始銷售自己以前，首先應該充分了解產(chǎn)品本身，是一個技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，還是一個可靠的、技術(shù)含量比較低，但是忠誠、敬業(yè)的產(chǎn)品，或者是一個時尚的、有著領(lǐng)先意識的產(chǎn)品。
目前，在中國各個領(lǐng)域競爭的產(chǎn)品中，給人印象最多的是同質(zhì)化非常嚴重，比如你想買一臺彩電，結(jié)果發(fā)現(xiàn)彩電個個都一樣，這個品牌具有的功能那個品牌也具備，很少有自己與眾不同的功能。對于今天的人力資源，當你在尋找一個好工作的時候，你對未來的雇主來說，就是在銷售你自己。在這個銷售過程中，我們需要思考這樣一個問題：我會不會陷入同質(zhì)化的傾向中？
從簡歷開始樹立產(chǎn)品的觀念
在求職過程中，同質(zhì)化的一個主要表現(xiàn)就是簡歷。當我們在看一個產(chǎn)品，在買一部手機或者一臺彩電的時候，我們通常都會看產(chǎn)品說明書。而我們在做自我介紹時，簡歷就是產(chǎn)品說明書。當你在寫個人簡歷的時候，實際上就是在對你自己進行包裝。大多數(shù)人的簡歷基本上包括三個部分，第一個是教育經(jīng)歷，第二個工作經(jīng)歷，第三個是自己的特長和獨特的地方，只有第三個才是可能差異化的地方。在這種情況下，產(chǎn)品就陷入了嚴重的同質(zhì)化的描述中，優(yōu)秀人才很難從同質(zhì)化的簡歷中脫穎而出，企業(yè)找不到你，你也不可能區(qū)別其他的人獨特地顯現(xiàn)出來。
如果我們認為自己是一個好的產(chǎn)品，那么應該如何包裝自己呢？應該如何從簡歷中脫穎而出呢？這就是營銷你自己的第一步：定義自己是一個產(chǎn)品。如何突破同質(zhì)化的傾向，如何寫一份好的簡歷，許多職業(yè)輔導圖書中都有詳細介紹，幾乎面面俱到，這里就不一一細述了，但是，必須強調(diào)的是，許多市面上流行的簡歷寫法，經(jīng)常讓你作為一個產(chǎn)品陷入類同的境地，與其他的產(chǎn)品類似，沒有任何領(lǐng)先的差異化。當中國的彩電陷入同質(zhì)化嚴重的時候，彩電的價格就直線下降，如果所有找工作的產(chǎn)品的描述都類同，價格（也就是薪酬）自然不可能有任何提升。那么，我們該如何制定有差異化的簡歷呢？
首先要跟大家說的方法是從簡歷的第一頁開始。很多企業(yè)尤其是高薪職位的企業(yè)，通常會要求求職者填寫一個表格，這個表格里面包括求職者的學習經(jīng)歷、工作經(jīng)驗等。注意，這些都是企業(yè)要求的。而一個職位往往會收到500～1000份簡歷，那么人力資源部門會有多少時間來看這份簡歷呢？如果從500份中選出10個候選人，再從10個候選人中選出1個來，而這些工作都需要在一天的時間里決定。假設一天工作10個小時，一個小時要看50份，算上中間的休息時間，基本上是1分鐘一份。當他看到很多簡歷都很類同的時候，還會1分鐘一份嗎？這絕對不可能，通常5秒鐘、10秒鐘一份就翻過去了，所以企業(yè)只有時間看第一頁。在挑選候選人時，若沒有一個明確的挑選標準，通常就只能看學歷，比較硬性指標。若學歷相同，就看年齡；年齡相同，就看在學校的各種職務；職務相同，就看組織活動的級別，看組織活動的次數(shù)；這些也相同，那就只好看其他的社會活動經(jīng)驗了；如果也相同，再看喜好和特長等。如果喜好與人力資源挑選的人一樣，那么機會就大，如果不一樣，就又類同了。此時，只能看長相了，感覺順眼就有機會，不順眼就沒有什么可以相比的了。當然，簡歷外觀、結(jié)構(gòu)、畢業(yè)學校、所學專業(yè)、在校成績以及工作過的企業(yè)等都可以不同，但相同的機會會很大。
在這種情況下，你的差異化首先要從第一頁開始，第一頁應該寫什么內(nèi)容是非常重要的，是需要設計的。我們應該結(jié)合兩個方面來設計，第一個，我的長處是什么。因為在第二頁、第三頁通常是受過什么教育，有過什么經(jīng)驗等，這兩頁的內(nèi)容很容易同質(zhì)化，但是在第一頁若寫我的長處是什么，就很容易跟別的簡歷形成差異化了。第二個，你要找的企業(yè)它的困難是什么，通過招聘這個職位需要解決的困難是什么？比如企業(yè)招聘一個市場營銷總監(jiān)，我們可以通過它所銷售的產(chǎn)品來了解它的困難是什么。所以，在你的第一頁應該寫這樣兩個方面的內(nèi)容：第一，我認為貴企業(yè)在尋找營銷總監(jiān)這個職位時，首先找到這樣的人會遇到……困難，其次需要這樣的人為貴企業(yè)解決如下的困難……；之后的第二部分是，我就是來解決這個困難的最佳候選人，因為我曾經(jīng)做過類似的……職位，我解決過類似的……困難，我取得過讓人仰慕的……成績等等。這樣企業(yè)才會有興趣看你的第二頁、第三頁，因為你準確地指出了企業(yè)要招聘的這個職位所要解決的困難。人們通常對什么感興趣？看到第一頁與自己有關(guān)的時候，才會感興趣。
有一個北大MBA的學生去應聘某科技公司海外營銷總監(jiān)這個職位，在收到的800份簡歷中他被放在了第一份。為什么？他在簡歷的第一頁先寫了這樣一段話：貴公司招聘的是海外營銷總監(jiān)，說明貴公司一定要開拓海外市場，而開拓海外市場一定需要一個既懂中國企業(yè)運營特點又懂海外市場規(guī)則和競爭方式的人，這樣的人在中國的確非常難得。我是一個北大國際MBA的學生，學習的就是國外的市場營銷理論，并結(jié)合了中國的具體情況，即了解中國企業(yè)的習慣、規(guī)則，也熟知海外競爭的手段和方法，所以，我強烈自薦自己是這個職位的最佳人選。并且用較大的字體。就這樣一段就已經(jīng)足夠有震撼力度了，至少，看遍了類同簡歷的面試官會眼前一亮，瞪大眼睛仔細看一下。這就已經(jīng)獲得了一些被優(yōu)先考慮的機會，為自己在簡歷階段設立的獲得印象、提高面試機會的目標邁出了第一步。實際上他也獲得了這個面試機會，而且是優(yōu)先獲得的面試機會，是在企業(yè)準備長談的清單上。
這就是我們所說的，突破產(chǎn)品差異化首先要從簡歷開始，這是對自己的包裝。在簡歷的第二頁和第三頁可以保留傳統(tǒng)的簡歷部分，一個是學習教育經(jīng)歷，一個是大概的工作經(jīng)驗。但是在簡歷的結(jié)尾處，建議加上一部分。這部分是結(jié)論：“由于您看到我前面指出的貴企業(yè)存在的問題，我的結(jié)論是：我是這個職位的最佳候選人。我的學習教育經(jīng)歷證明我符合您要的職位的要求，我的工作經(jīng)驗符合我說的結(jié)論和我做過的成績。通常中國產(chǎn)品在海外會遇到渠道問題，是因為我們的產(chǎn)品沒有品牌，別人就會懷疑有質(zhì)量問題，因而渠道不容易接納。由于貴企業(yè)存在這樣的問題，因此我建議的解決方案是這樣的一、二、三�！�
本文摘自：《我貴我值：叫板高薪職位》 作者：孫路弘