求職者都要面臨討價還價。有經(jīng)驗的求職者,把討價還價同展示自己的智慧與實力有機(jī)地融合起來,通過談判,既展示了自己的能力,又爭取了預(yù)期的待遇,還贏得了對方的好感,可謂一舉三得。
求職的討價還價,如同一場商業(yè)談判。首先提出的,應(yīng)當(dāng)是自己的實力和潛力。缺乏經(jīng)驗的求職者往往急于先問月薪底數(shù),在對方尚不了解自己時,則會欲速而不達(dá)。
在對方對自己的實力有了基本了解后,還要再接再厲,積極突入對方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對方某項業(yè)務(wù),自己有哪些專長、經(jīng)驗和優(yōu)勢;若獨(dú)立開拓某項業(yè)務(wù),自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主,打動對方,那將會“不戰(zhàn)而屈人之兵”,雖未討價,對方心中已愿意開出個好價錢了。
當(dāng)然,經(jīng)驗老到的求職者,一般不主動先開價,而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發(fā)制人”,才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略為沉吟思考一番,再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。
如果對方堅持非要你先開價或?qū)Ψ较乳_出的價不合你意時,你切記不要貿(mào)然出價,而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度,大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對號入座”,一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”,你再提出自己的想法,他就會覺得你開的價有一定可比性,至少做到了“知己知彼”。
最后進(jìn)入“攻堅階段”的就是敲定價格。一般情況下,對方總會說你開價過高。這時,如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力價值,會讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解“收益分割法”,即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析:收入中的50%是基本工資,20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等),還有30%是風(fēng)險性收益,即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益,反之則拿不到。實際上用人方只需先付出開價的70%,另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎勵。分析下來,對方也覺得如此分析合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn),也絕不至于讓你掃興而歸。